小陶持续精进

《 小而美：持续盈利的经营法则 》的书名翻译并不准确，原书名正如书中不断提及的，原名是“极简主义创业者”，这是一本实操性很强的指引手册。 作者萨希尔·拉文吉亚是一个有实操经验的创业者，他所创立的Gumroad经历了从盲目追求规模增长到持续盈利的蜕变。作者正是基于自身的创业过程梳理出了这本小书。 过去若干年，我们已经见惯了互联网公司的各种“起号”方式——找到一个赛道，拉融资，上规模，无限竞争，熬死对手或自己。承平时代，这一切不失为一场场波澜壮阔的商战，创业者通过资本杠杆的撬动改变我们的生活方式，但是一旦进入艰难光景，很多事情就会变得一地鸡毛，惨淡收场，ofo如是，滴滴如是，每日优鲜如是，“失败者”的名单可以无限拉长。这些失败带来的不光是一个个思路的溃败，对于投身其中的每个普通人来说，也是野望激情被快速扑灭，全部生活陷入巨大风险的过程。 因此，对于个人来说，用极简主义的方式去运营自己的一番事业就是对冲整体性风险的手段之一。尤其在抖快微红这些工具正盛的当下，人人都可以利用自己的专长和兴趣去获得一定的关注，从中获得改善生活的收益也是越发常见的事情。 建立一个极简主义企业，并不意味着不去争市场老大，而是要致力于建立一个可持续发展的企业，在服务更多人的同时有承担风险的灵活性，同时也助力其他人做同样的事情。而且，企业要能够（最好从一开始就）盈利，这也意味着你有能力专注于实现创业的初衷——帮助其他人。 企业本身不是目的，而是用来创造的工具，一种法律意义上的组织，仅此而已。最开始，我可能根本不需要一个企业，但是后来我所创造的东西需要一种合法的架构、一个团队、一种运营方式，所以我才需要成立一个企业。 那么什么是极简主义创业呢？ 1. 盈利能力第一。极简主义创业者的目标是从第一天或者不久之后就开始盈利，因为利润是企业继续经营下去的根本。 极简主义创业者创建的企业，无论如何必须要赚钱。 2. 从社区着手。 极简主义创业者以社区为基础创业 。他们善于观察并培养真实的人际关系。他们花时间和精力去了解用户，建立信任关系，关注“产品－市场契合度”的市场部分，然后才开始创建企业。 3. 越少越好。 当真的开始创业时，极简主义创业者只创建他们需要创建的部分，剩下的交给自动化或者外包。 极简主义企业只做一件事情...

周六下午三点左右带一家老小去逛了德寿宫。 德寿宫的基本信息不介绍了，各种渠道很容易得到介绍，只说几个我觉得值得说的点： 1. 要先在微信公众号预约，我提前了3天。 2. 建议公共交通出行，那边几乎没法停车。 3. 一楼（对游客来说，感知上是负一楼）的展览展品众多，试图对高宗和孝宗时期临安的环境和形势做全景的呈现，挺详实的。 4. 遗址区4点时有3D影片播放，时长10分钟左右，主要讲德寿宫（重华宫）的演变，屏幕平平无奇，但是通过把激光打在遗址上标注原址位置，这个想法至少是用心的，我们一家都非常惊喜。 5. 较为粗线条地观展（指每个点位都走马观花看一遍），再拍点照片，大致要一个多小时。 6. 宫外红墙有一面正朝西，夕阳直射，穿过树影，影影绰绰，拍照的人很多，抢位要快准狠。 7. 一楼的文创店，有套印的印章，需花10元买专门的明信片，我第一次意识到这是一门好生意。

2004年，《连线》杂志的主编Chris Anderson提出了”长尾理论”的概念，指出长期以来，人们聚焦头部畅销的20%的产品或服务，而总体量占80%的利基小众产品或者服务却无人问津，互联网改变了这一点，利基市场虽然冷门，但是因为体量巨大，盘活这部分市场累计的收益总和非常可观，Google、亚马逊、网飞均获益匪浅。 2008年，《连线》杂志的第一任主编凯文·凯利基于”长尾理论”提出了”1000个铁粉（ 1000 true fans ）”的说法。 铁粉（true fans，真正的粉丝）被定义为会购买你生产的任何东西的人。 长尾让巨头们从利基市场聚合了更多的用户，加强了话语权，单体创作者，不得不面临被更多压价的命运，很多人选择抱团取暖，但是，如果方向得当，满足前提，利基市场可以让创作者更多的回报。这个前提即寻找到1000名真正的粉丝。 设想一个保守的模型： 如果每个铁粉在你身上每年花费他们一天的工资，哪怕金额更少，只有每年100元，1000铁粉一年也能带来10万收入，对一般人来说，足够生活所需。 然而，真正的难点和最大的挑战在于，你必须设法与这1000个忠实粉丝维持直接的、密切的联系。 得益于各种SNS、个人网站产品（换到当下，国内的红绿快抖再加小破站），创作者有可能摆脱中间商的束缚，以小规模、快速、廉价，且简单的方式进行产品的复制和传播，而此过程并不需要大量粉丝的支持，依然可以获得收益。 通过与铁粉接触，还可能会收获更多外围的粉丝，进一步扩大受众群。 要摆脱长尾的负面效应，但畅销地位又遥不可及，这个畅销和长尾中间的折中点就可以让你维生，1000个真正的粉丝就是这个折中点。 1000是一个虚数，也并非难以达成。实际的所需粉丝数量可能会因行业或职业的不同而有所不同，关键是这些粉丝所愿意付出的金额必须可以覆盖相应的生产成本。 原文可搜索“1,000 True Fans”找到。 《 长尾理论 》是当时红遍全球的畅销书，国内经常提到的“高频打低频”方法论就是这种思路的延伸。 今天发这篇笔记的用意是给自己找一个信心支撑，告诉自己不用太多粉丝也有机会活下去。 愿每个做内容的都能吸引到自己的铁...

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第二十四部分摘录： It’s ok to want to impress other people, but choose the right people. The opinion of people you respect is signal. Fame, which is the opinion of a much larger group you might or might not respect, just adds noise. The prestige of a type of work is at best a trailing indicator and sometimes completely mistaken. If you do anything well enough, you’ll make it prestigious. So the question to ask about a type of work is not how much prestige it has, but how well it could be done. Competition can be an effective motivator, but don’t let it choose the problem for you; don’t let yourself get drawn into chasing something just because others are. In fact, don’t let competitors make you do anything much more specific than work harder. Curiosity is the best guide. Your curiosity never lies, and it knows more than you do about...

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第二十五部分摘录： Notice how often that word has come up. If you asked an oracle the secret to doing great work and the oracle replied with a single word, my bet would be on “curiosity.” That doesn’t translate directly to advice. It’s not enough just to be curious, and you can’t command curiosity anyway. But you can nurture it and let it drive you. Curiosity is the key to all four steps in doing great work: it will choose the field for you, get you to the frontier, cause you to notice the gaps in it, and drive you to explore them. The whole process is a kind of dance with curiosity. 如果你问一个神谕关于如何做出伟大的工作的秘诀，而神谕回答一个单词，我会打赌那个单词是”好奇心”。 当然，这并不能直接转化为建议。仅仅拥有好奇心是不够的，而且你也不能命令自己拥有好奇心。但是你可以培养它，并让它驱使你。 好奇心是做出伟大工作的四个步骤的关键：它会为你选择领域，将你带到前沿，让你注意到其中的空白，并驱使你去探索它们。整个过程就像是与好奇心共舞。

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第二十六部分摘录，也是最后一篇。 Believe it or not, I tried to make this essay as short as I could. But its length at least means it acts as a filter. If you made it this far, you must be interested in doing great work. And if so you’re already further along than you might realize, because the set of people willing to want to is small. The factors in doing great work are factors in the literal, mathematical sense, and they are: ability, interest, effort, and luck. Luck by definition you can’t do anything about, so we can ignore that. And we can assume effort, if you do in fact want to do great work. So the problem boils down to ability and interest. Can you find a kind of work where your ability and interest will combine to yield an explosion of new ideas? Here there are grounds for optimism. There are so many different ways to do great work, and even more that...

calibre 是一款功能强大且易于使用的电子书管理器，完全免费且开源，相比微信读书和系统自带的图书应用，calibre有更多拓展功能，且能适配更多硬件，非常实用。 今天介绍的是它的一款插件：Ebook translator，该插件可以在calibre的插件界面中直接下载，安装后可以实现电子书对照翻译的功能。

有朋友在即刻的评论里问有没有做自媒体的社群，从我刷即刻看到的情况来说，不少做课程的都是有微信群做交流的。 我自己买了两门小红书课，偏向不同，都比较有意义。 1. @乌素淖尔 老师的《 小红书冷启动SOP 》，偏向实操，用武功来比喻更倾向于外功招式。从0开始的话，可以规避掉不少意识不到的坑，可以从workflow中减少坚持的阻力。 2. @你荷 王老师的《 小红书运营手册 》，偏向思路的引导，可以算是心法，借助课程可以先把一些前置的事情先想想清楚。 两个课程相应的微信群也都很活跃，我自己来说，基本上碎片时间都耗在里面了，主打一个群友互助驱动。 另外，《小而美：持续盈利的经营法则》和《文案的自我修养》是我在读的书，也非常推荐。 利益声明：通过本帖的链接购买课程我会得到部分分成，但我保证肯定物超所值。

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第二十三部分摘录： An audience is a critical component of morale. If you’re a scholar, your audience may be your peers; in the arts, it may be an audience in the traditional sense. Either way it doesn’t need to be big. The value of an audience doesn’t grow anything like linearly with its size. Which is bad news if you’re famous, but good news if you’re just starting out, because it means a small but dedicated audience can be enough to sustain you. If a handful of people genuinely love what you’re doing, that’s enough. To the extent you can, avoid letting intermediaries come between you and your audience. In some types of work this is inevitable, but it’s so liberating to escape it that you might be better off switching to an adjacent type if that will let you go direct. The people you spend time with will also have a b...

离职之后，7、8月都在家里，本来想着尽早找到下家，但是实际结果下来都是有问无答。时间久了，家里人有点焦虑起来，开始发我他们通过各种有的没的的渠道找的自以为合适的岗位。大多数时候，我也只能回报以语塞。 也许降低要求，找一份随便什么工作可以把嘴糊上，但是三五年后，甚至可能一两年后，我可能就没有什么筹码再去把自己从泥潭里拔出来了。 空闲时间多了，尝试开始搞小红书、公众号之类的东西，既可以说排遣抑郁，也确实是有所图。 简单来说，我觉得自己需要通过学习一个新的东西去疗愈自我，并且挖掘一个新的方向。 之前的若干年，在一个无限竞争的行业里寻求极短暂且脆弱的稳定性，对我来说是无尽的内耗，没有时间读书，没有精力学习。 尽管从各方面信息来看，自媒体已经是一个比较卷的赛道，但实际这两个月实践下来，我还是觉得投入是可以拿到结果的，尽管现阶段我个人的ROI还不高。 那么回到根本的问题，我想做什么号，或者说把自己当作一个产品的话，我可以卖什么。 过去十多年身处末端与互联网的夹缝中，有东西讲，但其实并不多，无法实现长期可持续。 8月里我读到了Paul Graham 7月发布的《 How to do great work 》，对我来说，这篇长文非常及时。 首先，实际一点，我把他按主题拆开在进行了长期连载，让我有了120个粉丝，感谢诸位不弃。 其次，尽管我不想成就什么伟业，只想让自己吃好喝好，但Paul Graham浅白但直接的文字把最最核心和基本的道理讲出来，让我非常受用，通篇虽然不会有什么操作细节，但是遵循他的思路，利用自己可能有的长处最小成本创业已经可以规避不少方向性的错误了。所以，哪怕有些笔记发出来数据不好，我还是想更新到底，现在，这个系列也临近尾声了，再次感谢诸君不弃。 连载过程中，可能平台对我有了数据上的画像，觉得我是在做一个读书号，于是我的时间线上出现了大量“XX天，做读书号实现涨粉XX，变现XX的”以及“XX天，做读书号，粉丝寥寥，准备弃坑”的内容。我没能力去分辨真伪，毕竟小红书是一个经常出现泼天富贵的平台，一切皆有可能。 我发现的是，这个赛道有很多我不能理解的地方。 言必实体书自由，出版社寄书，但太多账号连基本的粉丝数和赞藏数门槛都摸不到，实在难以让人信服。 言必日更...

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第二十二部分摘录： Husband your morale. It’s the basis of everything when you’re working on ambitious projects. You have to nurture and protect it like a living organism. Morale starts with your view of life. You’re more likely to do great work if you’re an optimist, and more likely to if you think of yourself as lucky than if you think of yourself as a victim. Indeed, work can to some extent protect you from your problems. If you choose work that’s pure, its very difficulties will serve as a refuge from the difficulties of everyday life. If this is escapism, it’s a very productive form of it, and one that has been used by some of the greatest minds in history. Morale compounds via work: high morale helps you do good work, which increases your morale and helps you do even better work. But this cycle also operates in the other ...

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第二十一部分摘录： Seek out the best colleagues. There are a lot of projects that can’t be done alone, and even if you’re working on one that can be, it’s good to have other people to encourage you and to bounce ideas off. Colleagues don’t just affect your work, though; they also affect you. So work with people you want to become like, because you will. Quality is more important than quantity in colleagues. It’s better to have one or two great ones than a building full of pretty good ones. In fact it’s not merely better, but necessary, judging from history: the degree to which great work happens in clusters suggests that one’s colleagues often make the difference between doing great work and not. How do you know when you have sufficiently good colleagues? In my experience, when you do, you know. Which means if you’...

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第十九部分摘录： People new to a field will often copy existing work. There’s nothing inherently bad about that. There’s no better way to learn how something works than by trying to reproduce it. Nor does copying necessarily make your work unoriginal. Originality is the presence of new ideas, not the absence of old ones. There’s a good way to copy and a bad way. If you’re going to copy something, do it openly instead of furtively, or worse still, unconsciously. This is what’s meant by the famously misattributed phrase “Great artists steal.” The really dangerous kind of copying, the kind that gives copying a bad name, is the kind that’s done without realizing it, because you’re nothing more than a train running on tracks laid down by someone else. But at the other extreme, copying can be a sign of superiority rather ...

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第二十部分摘录： If a lot of the best people in your field are collected in one place, it’s usually a good idea to visit for a while. It will increase your ambition, and also, by showing you that these people are human, increase your self-confidence. If you’re earnest you’ll probably get a warmer welcome than you might expect. Most people who are very good at something are happy to talk about it with anyone who’s genuinely interested. If they’re really good at their work, then they probably have a hobbyist’s interest in it, and hobbyists always want to talk about their hobbies. It may take some effort to find the people who are really good, though. Doing great work has such prestige that in some places, particularly universities, there’s a polite fiction that everyone is engaged in it. And that is far from true. People with...

美国著名程序员、博客作者和技术作家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）在其个人网站上的长文《 How to do great work 》给仍然雄心勃勃的年轻人提了一些建议，适合每位对自己仍有期望的朋友反复阅读。下面是本文的第十八部分摘录： Don’t think of yourself as dependent on some gatekeeper giving you a “big break.” Even if this were true, the best way to get it would be to focus on doing good work rather than chasing influential people. And don’t take rejection by committees to heart. The qualities that impress admissions officers and prize committees are quite different from those required to do great work. The decisions of selection committees are only meaningful to the extent that they’re part of a feedback loop, and very few are. 不要认为自己依赖某些权威人士为你提供一个”大机会”。即使这是真的，获得这个机会的最佳方式也是专注于做好自己的工作，而不是追逐有影响力的人。 不要对委员会的拒绝感到灰心。让招生官员和奖项评审团印象深刻的品质与做出优秀工作所需的品质是完全不同的。选拔委员会的决定只有在它们是反馈循环的一部分时才具有意义，而这样的委员会非常少。